未経験だからこそ不安になってしまうのが不動産売却！まずは気になる疑問を解消しよう！
不動産売却をする経験というのは、それほどないのではじめての方では色々と不安になるものです。最近では独立して一家を構えている方が、遠方にある実家を相続して居住予定もないので不動産売却で処分してしまいたいとのニーズもふえているようです。実家物件では建築年数が数十年以上経過しているような古民家も少なくありません。 新築物件が好まれる日本の住宅市場ですが、購入後リノベーションするなどするニーズも一定数みこまれるため、不動産売却するチャンスは十分あります。
不動産売却が完了するまでどれぐらいの時間が必要？
不動産売却は、計画を立てて行わなければいけません。 買い手が見つかればすぐに引き渡しに向けて動き出す必要があるため、計画を立てていないとスムーズに引っ越しもできないでしょう。 計画を立てる際に重要となるのは、不動産売却が完了するまでに必要な時間です。 買い手がスムーズに見つかるかなど、不確定な要素もあるため一概に言い切れませんが、目安を知っておくと計画は立てやすくなります。 一般的に不動産売却の完了までに必要な時間は、3か月から6か月程度です。 マンションと一戸建てで若干の違いはあるものの、基本的には検討を開始してから3か月から6か月ほどで、不動産を引き渡さなければいけません。 もちろん築年数が古かったり不便なエリアに立地していたりなど、不利な条件が重なれば買い手が見つかりにくくもう少し猶予はありますが、半年をめどに計画を立てておきましょう。 もしいつまでに引っ越しをしたいと決まっているなら、これを目安に不動産売却をスタートしてください。
不動産売却が成功しやすい最適な季節とは？
さまざまな事情で、所有されている不動産の売却を考えている方もおられるでしょう。不動産売却をするときに、早くかつなるべく高い値段で売りたいと思うのは自然の摂理です。しかし、早く売りたいという気持ちがあるならば、売り出しを開始する時期を選ばなければなりません。時期を逃してしまうと売却まで長期間ようすることにもなりかねないことも起こりえます。不動産売却が成功しやすい季節はずばり、需要が最も多い春の3月と冬の12月です。3月は新年度となる4月が控えているため、子供の入学までに新居に入居したい、等の需要が高まります。また12月も翌月の新年から新しい場所で暮らしたいと考える方が多いため需要が高まります。従って、売り出し開始から内覧そして商談にいたるまで平均3か月程度かかりますので、売り出し開始時期は9月もしくは12月頃に設定すると良いでしょう。このように売却が成功しやすい季節を理解し、それに向けて売却活動を開始することが重要なのです。
不動産売却の媒介契約はどれを選ぶのがおすすめ？
仲介業者を使って不動産売却を行うときには、一般・専任・専属専任、3種類の媒介契約のいずれかを選んで仲介業者と契約をしなければなりません。3つの契約方法は、契約可能な仲介業者の数（専任および専属専任は1社のみ、一般は複数）、レインズへの登録や販売活動の報告義務などによる違いがあります。基本的に、不動産売却では売主自らが3種類の中から1つを選んで契約を結ぶことになりますが、どれを選べば良いとはいい切れるものではありません。例えば、一般媒介の場合は複数の不動産会社と契約を結ぶことができるので、各社が同じような販売活動を行っていると購入希望者をいち早く見つけられるイメージにもなります。ただ、他社が購入希望者を見つけて不動産売却になると自社に入るはずの仲介手数料がゼロになるなど、最初からあまり積極的に活動してくれないケースもあります。専任媒介契約などは1社しか契約ができないけれども、必ずしも売れるとは限りません。
不動産売却時に物件を登録するREINSとは？
仲介業者を利用して不動産売却を行うとき、その業者と専任媒介契約や専属専任媒介契約を結んだ場合、その会社は契約の種類により販売活動の報告義務やレインズ（REINS）への情報登録義務があり、これを守らないと行政処分を受けるといったペナルティが課せられてしまうことになります。義務付けが行われているものなので、販売活動の報告やレインズへの登録といったことが必ず不動産売却の中で行われると考えることができます。ところで、レインズとは何を意味するものなのかご存知でしょうか。これは、国土交通大臣から指定を受けている不動産流通機構が運営を行っているコンピューターネットワークシステムで、不動産流通標準情報システムの英語表記の頭文字を集めたものです。全国各地の不動産情報を一元管理しているので、福岡市に住んでいる人が東京都内の中古住宅の物件を見つけることができるなどのメリットがあります。ただ、このシステムは宅建業者のみが閲覧できるなどの特徴があります。
近所に内緒で不動産売却をするための方法はある？
一般的に不動産売却をすると、看板を出したりのぼりを立てたりして宣伝をします。 インターネットでの宣伝が主流になったとはいえ、看板やのぼりを使った方法は現在でも重要であるため、近所に内緒で不動産売却をしたい人からするとできれば避けたいと思うでしょう。 不動産売却は、近所に内緒ですることも可能です。 看板やのぼりは出さないようにしてくれと仲介会社に頼んだら、希望に応じながら宣伝してくれます。 ネット上への掲載も売主が希望すれば停止可能なので、人知れず売ることはできるでしょう。 しかし大々的な宣伝活動ができないと、買主を見つけにくくなるのも事実です。 近所に知られたくない、でも素早く売りたいと考えているなら、買取での不動産売却がおすすめです。 買取は仲介と比較すると価格は下がるものの、直接専門業者に話を通すので、買主を大々的に探す必要はありません。 近所に住む人たちに知られず売却したいときには、おすすめの方法です。
不動産売却で売れ残りを防ぐためにできること！
不動産売却は、買主が現れないといつまで経っても売却できません。 買主が見つからないと全体の売却計画にも支障を来たし、引っ越しなどの計画を立てられない人もいるでしょう。 不動産売却で売れ残りを防ぐために、売主ができることにはいくつかあります。 まず最初に見直しをするべきなのは、販売価格です。 売主は少しでも高くと考えがちですが、相場より高く販売価格を設定しても売れる可能性は低いです。 よほど魅力的な不動産なら売れる可能性があるものの、多くの場合は高過ぎるとして買主からは敬遠されるでしょう。 不動産売却がなかなか進まないと感じたら、まずは販売価格を見直し必要なら値下げをするのがおすすめです。 売れ残ってしまう原因には、不動産会社の宣伝が悪い場合もあります。 思うように不動産売却が進まないなら、思い切って依頼した不動産会社を変更することも視野に入れてください。 適切な価格で効果的な宣伝を行えば、売れ残りは防ぐことができます。
不動産売却の内覧前にしておくべきこと！
内覧は、不動産売却の成否を分ける重要ポイントです。 購入希望者に良い印象を与えれば制約する可能性が高くなり、反対に印象が悪いと他の不動産を選ばれてしまいます。 できるだけ良い印象を与えて帰ってもらうためにも、不動産売却の内覧前にはしっかりと準備をしておきましょう。 良い印象を与えるために大事なポイントは、室内を明るく広く見せることです。 たとえば室内に不要な荷物があると、ごちゃごちゃして実際よりも狭く見えます。 狭く見えると室内も暗く感じがちなので、できるだけ室内の荷物を減らして広く見せましょう。 特に念入りに片づけておきたいのは、玄関まわりです。 玄関まわりは購入希望者が最初に見せる場所なので、ここで良い印象を与えられるかが不動産売却の分かれ目です。 自分たちで片付けや掃除を擦るのが難しいなら、プロのハウスクリーニングを依頼するのもおすすめで、専門業者に綺麗にしてもらえば不動産売却もスムーズに進められます。
不動産売却で内覧は絶対に受け入れないとダメ？
不動産売却をする過程では、必ず内覧を実施します。 買主にとっては住宅ローンを組み高額なお金を払って購入するわけですから、ネットなどの情報だけで決めるのではなく、契約を結ぶ前に実際に自分たちの目で見てみたいと思うのは当然でしょう。 しかし不動産売却の売主にとって内覧は、大きな負担がかかります。 魅力的に見せるために室内を片付けたり清掃したり、当日は初めて会った買主に室内を隅々まで見られるわけですから、できれば受け入れたくないと考えるのも仕方がありません。 ですが早く高く不動産売却したいと考えるなら、内覧は必ず受け入れましょう。 買主が内覧したいと言ってきたときに断ることも可能ですが、多くの場合は断った時点で手を引かれてしまいます。 手を引かれない代わりに大幅値引きを要求される可能性もあるので、負担が大きくても実施するのがベストです。 最近ではインターネットを介して行うWEB内覧もあり、売主の負担を減らすことも可能です。
不動産売却の売却代金はいつ受け取れるのか？
不動産売却の売却代金を受け取るタイミングは、基本的に2回です。 1回目は買い手と売買契約を締結するとき、2回目は最終決済をする引き渡しの当日です。 売買契約を締結するときは、手付金という名目で売却代金の一部が支払われます。 手付金の金額には、明確なルールはありません。 そのため売り手や買い手が自由に決めることができますが、一般的には5％から10％が相場です。 つまり2000万円で不動産売却ができたなら、100万円から200万円を売買契約の締結時に手付金という名目で受け取れます。 売買契約が完了しても、不動産売却が必ずできるわけではありません。 事情によりキャンセルされた場合には、手付金は返還する可能性があるので引き渡しまで手元に残しておくのがおすすめです。 引き渡し時には、残りの金額をすべて一括で受け取れます。 2000万円で不動産売却できて手付金として100万円を受け取っていたら、引き渡しの当日には残りの1900万円を受け取れるわけです。
